勇于梦想敢作实践

本报专栏作者：黄桂林博士

在销售界有杰出成就的人，大多数是勇于梦想，并且为着自己所订下的目标而敢作实践，一步一步地迈向成功的销售精英。

学习、实践、分享
推销人员深信可以透过推介产品或服务而帮助他们完成人生的目标和梦想，所以销售工作并非只是售卖产品或服务给顾客，而是为?个人的理想而努力，目标成为努力的方向，梦想更加动力的泉源，成功的销售人员会因此而不断奋斗学习，提升竞争力。

所有销售的工作都应该注重过程，只有从过程中学习，才可以提升销售技巧，而所有的经验就是从过程中累积而来，一切的过程都始于实践，要成为出色的推销员，必须依照以下3个步骤去做，那就是学习、实践、分享。

从事销售工作当然需要接受有关的训练，包括心态训练、产品及服务知识、销售技巧、口才训练、售后服务等等，所以必定要有学习的热诚，知识技巧都学会之后，便要开始实践。

学懂了销售技巧和知识，如果没有机会应用和实践，所学会的也会变成没有用处，所以必须要晓得将所学整理，并且可以应用在销售的工作上，只有透过不断的实践，才知道那些所学的最有效，对自己最有帮助。

改善自己性格的弱点
在实践的过程中，最重要一环就是学会与人分享，要把销售工作做得好，就要把分享变成一种工作习惯，乐于与人分享自己的梦想，分享最新最好的信息，遇有甚么好介绍都愿意与人共享，有了这种生活态度，有助提升个人的销售自信，并且因为不断地与人分享，同时亦会不断拓阔自己的人际网络，人脉拓展亦有助扩大自己的销售网络。

销售工作少不免与人接触，如果你是一个性格内向而害羞的人，更加要透过实践销售的过程，改善自己性格的弱点，因此销售工作不单只为增加商业机构的收益，自己获取丰厚的入息，最终目标还是把自己的能力提升，透过销售工作，令自己生活得更投入，乐于与人分享销售的成就。