我在加拿大这六年的故事（3）

2007： 年入首超10万，转战温哥华
由于团队发展迅速，赌场的工作我在1.14日彻底辞去。也没有通过什么公司去申请EI，那些钱实在是太少了。
1－3月的市场非常好，每个月都有1万多的收入。5月1日，温哥华的煤气市场要开放了。在加拿大，一个全新的市场全面开放，这样的机会不多，千载难逢。大家都摩拳擦掌准备大干一场。
我们是4月12日7个人开两辆车作为第一批先遣队向温哥华进发的。现在想起路上的7天时间，犹如昨日，历历在目，令人怀念。我们走一路玩一路。绕苏必利尔湖的山路，1号高速的笔直，洛基山脉的壮美，斑芙公园，路易斯湖，Jasper国家公园，冰原高速，哥伦比亚冰川的秀丽…而且，我们路上这7个人一路欢声笑语，风花雪月（实景），让人难忘。路上还见到了野生的黑熊、鹿、野生动物很有意思。我们17号赶到温哥华，和我们大经理会面，然后租三座房子，买4部车，换手机，打广告招人，租office，培训新人，熟悉新环境，踩点，就等5月1日大干一场。
等到5月1日开始干的时候，哇，想像不到，大街上除了行人就是上门推销的销售人员了。几乎每条街道都会看到手拿夹子的推销员。短短几天的时间，温哥华已经被敲了个低朝天，每家都被敲了好几次。特别是surrey，印巴人居住地，成了重灾区。然后，温哥华周边的城市，直到南边的美国边境，都象蝗虫一样被啃食完全。估计全部的上门推销员有2000多人。然后，我们又到稍微远点的城市，刚开始是可以每天15张以上，但单量急剧下降。经常是我先到一个地方，一看出单好，马上打电话让大部队过来，立马这个区域被消灭掉。20号的时候，我们的平均单量一天才几张，再这样下去，来温哥华的成本都收不回来。
仔细研究地图后，我把目光放在了Kelowna，这个城市离温哥华400公里，座落在落基山脉的深处，地理位置看似偏僻，远离北边的1号国家高速，容易让人忽略。但是，这个城市的北边有Vernon，Armstong，南边有Penticton中等城市，再往南往东，沿着美加边境有一系列的小城市，战略位置非常重要，也是其他团队比较容易忽略的地方。22号的时候，我带3个人开车来到这个城市，非常美丽的一个旅游城市，很多人退休到这里，有很多养老院。我们先到一个townhouse试了一下，大出我们的意料，还没有一个推销员来过。我们大开杀戒，到不同的地方去try，每个人都签了10张以上。马上，打电话给温哥华的大部队：人nice，钱多，快来。第二天我们又到南边的Penticton试了一下，效果也不错。就连夜开车回到温哥华。
随后，带领大部队，一共五部车，20多人，浩浩荡荡开往这个宁静的城市。我们在这个城市驻扎了1个月，top sales一天可以出25张以上的单子，然后，向南，向北继续扫荡。一直到离温哥华有1000公里时差1个小时的落基山脉山沟里的各个小镇，都完全清理干净。我们常常是扫荡完一个城市，晚上8点多吃过饭，连夜开车几百公里的山路到另外一个小镇驻扎。落基山脉的山路啊，经常一边是悬崖，或者是湖泊，另外一边是陡峭的石壁。这里有加拿大最长的上坡路和下坡路。有时候开了半个小时都是上坡，因为是黑夜行车，路况不清楚，还以为车的动力出现问题。不过我的开了22万公里的美国车真挣气，从来没有掉链子。
晚上行车，一轮明月挂在天上，湖边倒映着月色，车里放着优美的音乐，大家又互相开着玩笑，那种经历和意境，一般人是体会不到的。
我们经常开车4个多小时，到另外一个小镇，已经是凌晨了。然后沿街找motel，敲门把owner敲醒，check in，住下。第二天11点起床收拾停当，马上又开工继续扫荡。扫完一个城市马上又转移。这些小镇座落在山谷中小河边，景色秀丽。小镇的上的人穿着和大城市一样洋气，女孩一样性感。各个小镇都有中国人开的中餐馆，价格不菲。
说说和警察打交道。
前面说过Kelona是个旅游城市，有湖有山，景色秀丽，很多人退休到这里，所以这里的养老院很多，一个连着一个。养老院一般是独立的院子，有大门，大门常关着的，但某个时段会开开一阵子，养老院都是一些独立house或者townhouse。顾名思义，养老院里住的都是退休的老人，他们弄花草，晒太阳，很是悠闲。养老院里的单子容易签，一是这里面其他团队的人不一定能进来，二是老人容易说话。我们经常是看到养老院，等到开门的时候把车开进去，然后潜伏下来迅速扫街。大多时候老人很配合，我们也讲的明白，从来没有misleading。但有的时候，老人比较倔强，他们认为我们来这里推销是不适合的，就立马报警，就有了常和警察打交道的经历。
比较lucky的一次，我们刚扫荡完一个养老院，然后停车在外面休息，吃东西。然后看到警车悄悄而来。警察到了之后，把车放在门口，守株待兔等我们出来。我们边吃边笑边看警察。其实我们知道是一户人报警的，这户人也很nice，只对我们说，这个地方不能推销，我们就立马转身微笑离开。她立马转身报警。
另外一次，一个很大的养老院，出入口也有几个。同伴报告说，有警车来。我就开车接队员准备撤。在接的时候，警察跟上来了，因为我的车牌是外地的。警察下车，带上手套，先和我握手，”How are you doing”,我和警察握手，和他讲了我们所做的事情，给他我们公司的宣传单。警察也比较感兴趣，问了我们的计划。然后，说他接到报警，说我们在这里销售，并且告诉我，最近经常接到报警，所以也想具体了解一下我们所做的是什么。是啊，一个安静的小镇，现在天天被人敲门骚扰，百年一遇啊。
一次我们扫完一个院子，打算走的时候，被一个老人拦住了，他觉得被受骗了。先拦住我们的车，然后打电话报警。等警察的过程，我们解释了一下，他不置可否，但放了我们。我们离开这个养老院，在路上，见2辆警车开过来。我们商量一下，不能走，我们没有做非法的事情，不能这样一走了之啊。于是，放一个人留下来，把所有单子留给她，然后开车回去。我们到的时候，看到有3辆警车，很多居民也从屋子里出来看。我们把情况讲了一下，警察说，他们知道这回事，看了我们的证件，就放我们走了。
一次我去做一个townhouse，非常顺利，见一个签一个。后来敲到一个门，一个女人头发蓬乱的出来，很生气，对我说，今天是星期日。我说，sorry就离开了。我们敲门的原则是绝对不和客户argue，不能影响我们的心情，更影响了我们的产量。后来还是比较顺。中午同伴呼我，说要吃饭，我就去开车接他们。到停车场的时候，看到一个拖车正在拖我的车。车子已经被装载好了。谢天谢地，我来的正是时候，这个地方离温哥华200多公里，没有车子怎么办，车子拖到哪也不知道啊。我立马解释，付了50块，把车子解放了。
其他遇见的事情是我们队员被狗咬了，据理力争，赔了500元。当时在小镇也没有时间去纠缠了，500元也算是不错的结果。其他有人被狗咬了，报警，警察也没有办法。有个队员被狗咬了，主人当时不在家，后来回去找的时候，主人把狗转移了。有时，敲门的时候还会遇见蛇。谁叫我们是在风景秀丽的落基山脉里呢。
和其他团队的agent发生纠纷基本上是当地的西人，就是白人。白人表面上是温文尔雅，但是一到利益上，内心的龌龊就表现出来了。一次在一个小镇，一个白人跟在我的队员后面，见我们签了，他就再去敲门换成是他们公司的。因为他们公司比我们稍微便宜几分钱。知道这事，我马上开车去，和他对骂，并且一直跟着他。还有恐吓我们队员，说我们不合法的，和我们争街道的什么的。大家都很豪迈，在街上对骂。我的英语不好，但和老外当街对骂是够了。
在小镇呆了1个月，到后来，实在做不出单子了，我们就边玩边撤了。回到温哥华，知道温哥华也是一张敲不出来了，其他团队很多都撤回多伦多了。我们就处理后事，大家豪情狂饮，和温哥华当地的朋友挥泪告别，陆续离开温哥华。我7.4日回来，开车，2个人5500公里开了3天半。一路上正是夏季，山脉上的积雪融化了，草原绿了，油菜花黄了，另外一种风景。
温哥华2个月，挣了不少钱。
回到多伦多，发现这里的煤气市场又是一片新天地，新景象，新机会。市场全面放开。后来的事情，很多在多伦多的屋主也许知道，上门的agent太多了，各种说辞都有。当时我感到这些做法与我的价值观有很大差异，就慢慢的逐步退出这个市场。如果继续尽力去做也可以多挣几万，如果违心，不要也罢。但整个市场是风起云涌，高潮迭起，其中的故事，传奇，内幕又可以写一本书。
后来，又去纽约和几个能源公司谈，他们给的commission比较低，只好作罢。又去密西根底特律去尝试敲门，做的模式和加拿大不一样，比较艰难。慢慢的，我就离开这个行业，留下后面的人继续书写传奇。
这一年，我太太读法律毕业。
2008：转型，调整
2007年风起云涌，风风火火，经历很多事情，也挣了一点钱。如果脱离能源市场，下一步要做些什么？对于几千agent来说是新的挑战。当时，挣钱来的也太容易了，一个单子，几分钟之内搞定就是100多，如果让你一天工作8个小时还挣不到100块，的确是很难。就象妓女，从良也难啊。
做煤气的推销员后来大致做这些事情。一类是回去打工了。这类人比较不幸，人生已经上了一个台阶，就应该尽量去开拓，还是回到原出发地了。有去做房地产的。我团队一个朋友，做的非常成功，第一年就是10万以上。有做上门推销的经历，干其他事情还怕吗？有做投资理财的，另外一个朋友，也非常成功，昨天打电话联系，2009年11万。有回国发展的。也有继续做上门推销的。主要改做安全防盗系统，热水炉和暖气炉。做的比较成功的一个朋友2009年毛利润近30万。
这应验了一句老话，穷人学技术，富人学管理。穷人拿EI学个免费课程感觉很高兴，以为自己赚大了，占了很大便宜，学成了还不是要发简历挤破脑袋成为别人成功的基石。一个简单的例子，朋友做冷暖气公司，找agent上门推销，找有证书的人去安装，自己在中间做管理，挣得是agent和安装工的几倍，几十倍。
我也在思索下一步做什么。
当时了解到游学也许是个不错的项目。每年把国内的小学生或者是中学生申请来加拿大进行夏令营，中国的生源是非常充足的。如果建立一个很好的渠道，每年的学生来夏令营，每年都有稳定的现金流。
我做了一个加拿大游学机构的中国总代理。4月回国在国内从北京到济南，济宁，苏州，南京，上海，杭州，义乌，深圳，香港，广东，北海，南宁，桂林等十几个城市，动用了大量的关系，还是发展的不顺利。散客有一些，不想做。学校和教育部门不是象蜻蜓点水那样就能攻破的，只好作罢，6月回到多伦多。不过，国内的很多事情让我大开眼界。
回来后又考察了一些项目，参加了一些展会。
电动自行车，销量太小，魁北克一个公司一年才进了1500台，压资金也比较大。
太阳能热水器，政府比较支持，有1000多块的补贴，种种原因没有做。
太阳能电池板，风力发电，如果常看Toronto Star报纸，就可以看到政府的支持度有多大，但是这个技术太超前，资金要求大，上层关系要走好。
LED灯，也是大趋势所向，但是造价高，效果不好，价格昂贵，对口单位少，难于推广。
还有很多其他一些产品，技术，都在考虑阶段就枪毙了。
饭还是要吃的。
还是干点实事吧。
之前就考虑过，在加拿大做房屋相关的肯定不错。相同时间内，做房子相关的工作比修汽车，修电脑挣钱挣的多。而且，加拿大labour是非常贵的。做了一段时间的装修，给一个广东人干，餐馆装修帮工。第一次做这种工作，知道什么是小资本家。这个餐馆东家也就是装修雇我的人，是一个艺术家，以前画画的，现在开了几家杂碎餐馆。一天，他让我提前去开工，说早饭给我准备好了。到晚上结帐给工钱的时候，说，我们一天工作十个小时才能管两顿饭，你今天工作9.5个小时，我管你了2顿饭，所以，要扣除一顿饭钱，5块钱。我当时想，这些人真是可怜啊，也许他们只有这样才能挣钱。
又去做了1周多园艺，做到下雪不能做了。园艺的老板是我遇见非常开明的中原人。通过做园艺，我才知道，在所有内外装修中，园艺是利润最大的一种。还做了剪草工。大家可能都想象不到剪草这个职业是多么挣钱。我们剪草工人从早上7点工作到晚上7点。一天的工资是现金100块。从7：30到客户家开始剪草，到中午2点吃饭的时候剪了30多家，下午剪到7点为止，再剪10－20家，一天能剪40－50家。按一家最少25块来算，一天有1000元进帐，扣除两个工人工资200元，毛利有800元左右。这个老板公婆两人两辆车，都在做，看来收入不少啊。
又去安装摄像头。安全监控系统我在国内做过一段时间，当时是给国内各省的电信大楼做安全防范系统的设计，包括拉萨这个特殊地区的移动通讯枢纽楼的安全系统是我设计的，借此，出国前还去西藏玩了几天。我的老板是北京人，对人非常好。我在那里干的也开心。偷偷学了不少东西。到09年初期，他的活是淡季的时候，我就开始自己出去做了。如果做摄像头，要找到一个很好的切入点，投入小，能马上见到现钱。当时就想到了一个高危和神秘的行业，多伦多的妓院。